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唯品会是靠什么来逆袭的?

来源:网络 浏览:28792次 时间:2013-06-15
唯品会哪是什么卖奢侈品的电商?它分明是一个卖二三线时尚品牌的电商,比当当定位高一点而已。
没 错,它一开始的时候的确不是“的奥丝”,但却是一个心比天高的孩子,想着自己要去当Net-a-porter,或者至少做个YOOX,后来它发现搞不定, 中国市场没那么成熟,大家对在网上花五千块买一个手袋还是有疑惑,消费量也只限于北上广深等大城市,于是它立刻转身了。
怎么转身?重新找一个模仿 对象,TJX,主攻二三线城市不说,卖的产品也立刻从GUCCI转向了金利来,二三线城市的好处就在于,众多消费者对品牌知识了解不够,有一定消费实力, 但苦于没有买时尚品牌的渠道,而二三线品牌的竞争非常剧烈,库存压力大,实体店促销成本高,所以可以给出电商的折扣也多——你见过哪个电商卖6折的LV? 都是阿迪达斯才有工厂店.
当当亚马逊也在卖这些二三线时尚品牌,但是没有唯品会专注(给人的印象还是卖书的),又不如唯品会砸的营销费用多(2011年砸了上千万美元),难以在消费者面前树立一个专业的形象。而唯品会找准了这个市场空间,所以生存了下来。
但 唯品会比某些商家聪明,没在电视和广告上砸钱,也没为谁谁代言,那真是暴发户和想出名的行为集大成者,要知道80号90号最讨厌的就是被归类,最喜欢的就 是揭老底,一个本身不太牛(这个不太牛不是指其学历和家世及能力,而是指其颜,其言,没法子偶象就是皮相的东西)却硬被发胶和聚光灯打造出来的偶像可能会 带来一段时间的点击率,但长期看来只会提高嘲笑率。也不知道那帮天天在广告秀形象出风头的CEO研究过什么叫ROI转化率没有,砸多少钱做营销不是就和效 果成正比。唯品会的营销费用花在哪?在互联网推广上,他知道只有那天天在电脑前发呆但闷骚的宅男宅女才是潜在客户,所以搜索、网址导航和关键词营销才是唯 品会的重点,它的线下营销少得可怜!湖南卫视的收视率是由什么人提供的搞清楚没有?是14-18岁的学生族,这些学生族能成为贵价化妆品的主力客户吗?
以上说的是营销,其他的原因还有不少。
一个么,要感谢经济危机,07-11年,全世界经济都不好,经济不好,服装企业和时尚行业的库存就是大麻烦,占了太多资金了啊,唯品会跳出来帮大家消库存盘活资金,当然受欢迎,各家供应商给的折扣也就多了。
二 个么,也是唯品会的经营者头脑清醒,电商要想生存壮大,最主要的环节在物流和仓储,所以唯品把唐倚智招来绝对是下对了棋,这位同志是在当当网和TESCO 混出来的,管的就是物流,电商实体都搞过,对于中国物流摸得熟,同志有效地帮唯品会开发了一套物流仓储模式,下降成本的同时也有了点好口碑——至少唯品都 是自营物流,没搞厂家发货那一套,为这个京东失掉多少客户被多少人痛骂啊。(与之对比,看看聚X某家找的什么经理人来?世纪佳缘副总裁刘惠璞……)

三 个么,唯品会懂得时尚行业的一个要点,那就是”快", 他原来搞的那个什么叫闪拍还是什么的,图的是快,饥饿营销的同时,商品转换周期也快,就算有一款赔本了,马上洗干净底,不会后面尾大不掉。所以它可以尽情 地淘汰供应商,尽情的讲价……这也给了唯品会直接接触品牌、大代理商的机会,减少了假货的可能。这么说吧,你一个月卖个几百瓶ANR品牌谁理你啊,你当然 只能去找小代理商和水货了,那有没有假货你就没法子说了。但是你一次性要进一万瓶ANR呢?(以上不是特指,只是举例。唯品和EL和美商怡佳到底怎么搞的 我也只是道听途说),化妆品的确是不喜欢电商的,因为网上售卖会削弱其品牌形象,但是再多的形象也得为利润让利。(而且唯品也很精,你看它家EL的页面, 除了小样便宜之外,正庄的价格不说比淘宝,比日上专柜都贵得多,实际是不怎么冲击整个市场的)
四个么,唯品会的头头聪明,懂得流血上市,资本运营这块就不深谈了。